Aunque el 71% de las empresas dice que cerrar más oportunidades es su principal prioridad de ventas, los datos de Forrester sugieren que menos del 1% (0,75% para ser más preciso) de los clientes potenciales generados se convierten en ingresos cerrados. Esta disparidad no es sorprendente, ya que varios factores se han unido en los … Continúa leyendo Y ahora, ¿qué hago?
Hace un par de semanas, cuando estaba en Carolina del Norte realizando unas sesiones de Coaching en Prospección Avanzada para equipos de ventas de SAS Institute, tuve una excelente conversación con mi mentor en la que compartimos algunas ideas bastante complejas, pero francamente intrincadas, para establecer reuniones de ventas con clientes potenciales. En un momento … Continúa leyendo ¿Es así de simple?
Una pregunta que tanto clientes como prospectos me hacen con muchísima frecuencia es «¿Qué establece que se perciba o que exista solo un 10% de los profesionales de ventas B2B por encima del otro 90%?» Aunque sin duda he formado mi propia opinión a lo largo de los años, decidí investigar lo que piensan 22 … Continúa leyendo Parte 1: «¿Qué hace que los mejores profesionales de ventas B2B se aparten del resto?»
Olvídate por un momento de tus metas y objetivos y acepta mi invitación a trabajar en base a disciplina. Claro que las Metas y Objetivos son maravillosos. No puedes buscar una meta o un objetivo que no te plantees primero, pero la mayoría de las cosas que marcarán la diferencia en tu vida no son … Continúa leyendo El valor de la disciplina
Mis 3 palabras para el 2018 Mis 3 palabras ¡Hola, recibe mis mayores deseos porque tengas un muy feliz año 2018, lleno de muy buena salud, amor, sonrisas y prosperidad! Como sabes, desde el 2012 aprendí de la mano de Chris Brogan el excelente hábito de las tres palabras. Chris propone elegir tres palabras que guiarán tu … Continúa leyendo Mis 3 palabras para el 2018
Como muy bien sabes quedan solo dos semanas del 2017 y eso significa que es hora de trabajar en tu 2018, aunque en realidad espero que ya hayas comenzado. El tiempo entre hoy y el 1ro de enero pasará volando y estarás muy ocupado con el cierre del año y con todas las cosas que … Continúa leyendo Una pequeña reflexión adicional sobre tus metas del 2018….
Si eres como la mayoría de las empresas con las que trabajo, muy posiblemente tienes dos enfoques principales en este momento: 1.- terminar el año en la posición más fuerte posible y 2.- asegurar que has sentado las bases necesarias para un exitoso 2018. En tal sentido, me gustaría sugerirte 5 estrategias simples que pueden … Continúa leyendo Por favor, presta atención!
Hoy es Día de Acción de Gracias. Para muchos de nosotros, pero en especial para los que residen en los Estados Unidos de América, este día es sinónimo de familia, amigos y comida. Una oportunidad para descansar después de correr a través de casi todo el año. Al igual que para algunos de ustedes que … Continúa leyendo Hoy es día de Acción de Gracias
Hace unos días, un amigo profesional de ventas me envió un correo donde me hacía la siguiente pregunta: Alejandro, ¿cómo responderías a este correo electrónico?: «Gracias por su correo electrónico. En este momento no estamos interesados en evaluar su oferta. Sin embargo, mantendremos su información de contacto para futuras referencias y en caso de existir … Continúa leyendo ¿Cómo responderías a este correo electrónico?
Hace aproximadamente un par de semanas, saliendo del colegio donde estudia mi hijo Juan Ignacio, un niño me preguntó si podía conversar conmigo para explicarme el por qué yo debería apoyar a su equipo de fútbol sala. Eso me llamó mucho la atención y por supuesto le di la oportunidad de que me convenciera. Lamentablemente … Continúa leyendo ¿Necesitas un Elevator Pitch en las ventas B2B de hoy?
ALEJANDRO PEÑALOZA BALZA 